Optimización del CPC en Google Ads

Si estás utilizando una estrategia de puja manual, regular el CPC de tus keywords va a ser clave para optimizar tus campañas de Google Ads.

El CPC es el indicador al que debes acudir para determinar cuál será el coste de tus campañas de Google Ads. A lo largo de esta lección descubrirás que este indicador es mucho más importante de lo que algunos piensan.

El Coste por Clic tiene más importancia de lo que aparenta a simple vista.

Algo importante a tener en cuenta es que a la hora de optimizar el CPC, no debes centrarte únicamente en gastar lo mínimo posible para ahorrar costes, sino en encontrar la puja adecuada que te permita “pujar lo necesario” para conseguir tus objetivos; y esto Google lo tiene muy en cuenta.

Como ya hemos visto en lecciones anteriores, es absurdo pensar que sólo por el hecho de pujar más conseguirás una posición más alta en la página de resultados del buscador (SERP). Recuerda que hay otros factores que influyen en el Ad Rank (ranking de anuncios) además del CPC. Por lo que tener optimizados el resto de factores te permitirá reducir tus pujas.

Piensa que a Google no le interesará tanto un anuncio con 5 clics y una puja por palabra clave de 8€, como un anuncio con 50 clics y una puja de 2€.

Veamos a continuación cómo optimizar tus pujas paso a paso.

1. Cuando tus anuncios lleven publicados un tiempo considerable (dependerá del tráfico que recibas, pero como mínimo te recomendamos esperar al menos unas 3 semanas), será el momento de evaluar su CPC, el cual influye directamente en su rendimiento.


2. Antes de nada, tienes que tener claro que podrás optimizar tus pujas en función a diferentes dimensiones:
   1. Keywords
   2. Dispositivos
   3. Ubicaciones
   4. Audiencias
   5. Periodo (día de la semana y horas del día)


3. Hazte las siguientes preguntas para identificar qué pujas aumentar y cuáles disminuir:
   1. ¿Qué palabras clave (keywords) son las que han registrado una mayor tasa de conversión (CVR%)?
   2. ¿Qué palabras clave son las que te están trayendo más ventas e ingresos, siendo su retorno de la inversión (ROI) positivo?
   3. ¿Desde qué ubicaciones se están consiguiendo mayores ventas con un ROI positivo?
   4. ¿Qué tipo de dispositivo es el que están utilizando los usuarios en mayor medida para finalizar la conversión con un retorno de la inversión positivo (ROI)?
   5. ¿A qué horas y en qué días hay un mayor número de ventas con un ROI positivo?
   6. ¿Hay alguna audiencia que esté consiguiendo mayores ventas con un retorno positivo?


4. Una vez identificadas las palabras clave, ubicaciones, horarios, dispositivos y audiencias que generan mejores/peores resultados, será el momento de ajustar las pujas en consecuencia.

¿Cómo se llevaría a cabo ese ajuste de pujas? Veamos a continuación algunas situaciones en las que es recomendable ajustar tus pujas:

• CPC medio bajo (en relación al CPC medio global de la dimensión analizada) con una tasa de conversión alta: es decir, que si una palabra clave está generando un volumen de conversiones alto en relación al número de clics (CVR alto), pero sus CPC medio es bajo, te recomendamos que pruebes a aumentar su puja de CPC máximo.


• CPC medio alto (en relación al CPC medio global de la dimensión analizada) con una tasa de conversión baja: aquí tendríamos la situación contraria a la descrita anteriormente. Si una palabra clave con un CPC medio alto tiene una tasa de conversión baja (sus clics generan muy pocas conversiones) sería aconsejable reducir su puja de CPC máximo.

  Utilizar esta estrategia, hará que mejores el ROI de las keywords (palabras clave) con un bajo rendimiento, pudiendo liberar parte del presupuesto reducido para invertirlo en palabras clave más relevantes y valiosas.

• Analiza el tráfico durante determinados días y horas: si identificas los días y horas en las que sueles tener un mayor y menor tráfico, puedes optimizar tus pujas en consecuencia.  Aumenta las pujas en aquellas horas y días en los que tus anuncios reciben más clics (mayor tráfico) y reduce las pujas en aquellos días y horas en los que apenas sueles tener tráfico (recibes menos clics).


• Ubicaciones con un coste alto y una baja tasa de conversión: para aquellas ubicaciones que tienen un coste alto (reciben un número considerable de clics) y una tasa de conversión baja, lo recomendable sería reducir su puja.

Además de lo anterior, ten en cuenta los siguientes tips a la hora de modificar tus pujas:

• Modifica tus pujas de forma gradual, en pequeños incrementos/decrementos:  una vez que realices tus cambios de puja, espera un tiempo considerable antes de volver a modificarlas. De este modo, podrás analizar el impacto que estos cambios de puja están teniendo en tus resultados.


• Trata de mejorar el nivel de calidad de tus anuncios: recuerda que un aumento en el nivel de calidad te permitirá mejorar la posición de tus anuncios sin incrementar costes. Por lo que cuanto mayor sea el nivel de calidad de tus palabras clave, menor será el coste a pagar por una posición de anuncio determinada. 

Si tu anuncio es bueno (tiene un nivel de calidad alto), no necesitarás pujar tanto por él

Por último, me gustaría mostrarte algunas herramientas de Google Ads que te ayudarán a optimizar tus pujas.

Recuerda que deberás esperar un tiempo considerable (de al menos 3 semanas) para que las herramientas de Google dispongan de la suficiente información para ofrecerte recomendaciones más fiables y personalizadas.

• Simulador de pujas: esta herramienta te dará la respuesta a diferentes situaciones hipotéticas, como por ejemplo, cuántas impresiones obtendrías de más si aumentases la puja en 0,15 €.

Según el nivel, ¿dónde podrás encontrar el icono del simulador de pujas ?:

1. A nivel de Campañas, el icono del simulador se encuentra en la columna «Presupuesto».
2. A nivel de Grupos de anuncios, el icono se encuentra en la columna «CPC máx. predeterminado».
3. A nivel de Palabras clave, el icono se encuentra en la columna «CPC máx.».

• Estimaciones de la puja por la primera página: esta herramienta es muy útil, ya que te dirá por cuánto tendrás que pujar para que tus anuncios aparezcan en la primera página de los resultados de búsqueda de Google.

• Estimaciones de la puja por la parte superior de la página: esta herramienta te indicará por cuánto tendrás que pujar para que la mayoría de tus impresiones se muestren en la parte superior de la primera página de los resultados de búsqueda de Google.
• Estimaciones de la puja por la primera posición: te indicará el importe por el que debes pujar para que tu anuncio se muestre en primera posición en la parte superior de la primera página de resultados de búsqueda de Google.

Estas tres últimas estimaciones las encontrarás en forma de columnas dentro del nivel de Palabras Clave (pestaña de palabras clave). Recuerda añadir estas columnas, ya que no aparecen por defecto. Mira la siguiente imagen donde aparecen las columnas añadidas:

• Sección de Recomendaciones: esta sección dentro del panel de navegación de tu cuenta te dará recomendaciones para aumentar tus pujas de CPC. Esto te podría resultar de utilidad si tu intención es generar más tráfico o mejorar el rendimiento y el ranking de tus anuncio.

Te recomendamos ser cauto con las recomendaciones que aparecen en esta sección, ya que puede que alguna de ellas no sean las más adecuadas dados tus objetivos.

Podrás encontrar la sección de recomendaciones aquí:

Como has podido comprobar, si utilizas una estrategia de pujas manual, la optimización de pujas será algo vital para poder generar mejores resultados, es decir, más ventas e ingresos con un coste igual o incluso menor.

¡Ahora te toca a tí comenzar a optimizar tus CPC para sacarle una mayor rentabilidad a tus campañas de Google Ads!